用五力模型分析我国体育用品行业用五力模型分析我国体育用品行业 因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。随着百姓户外运动与户外体育活动逐渐增多，这些产品在中国的市场销售规模呈现不断上升的趋势，户外运动产品将成为未来中国销售规模增长最快的体育用品品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障，若想挤进运动鞋市场，新进入者需比现有者多支付成倍数的信用金额，以获取消费者的认可和信赖。。 买方侃价能力 买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的...
用五力模型分析我国体育用品行业 因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。随着百姓户外运动与户外体育活动逐渐增多，这些产品在中国的市场销售规模呈现不断上升的趋势，户外运动产品将成为未来中国销售规模增长最快的体育用品品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障，若想挤进运动鞋市场，新进入者需比现有者多支付成倍数的信用金额，以获取消费者的认可和信赖。。 买方侃价能力 买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得买方的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。 目前国内运动行业体现为：以Adidas和Nike为主的外国名牌位居塔尖，李宁、安踏等则处于中档，而特步、爱乐、别克等“晋江产”品牌几乎囊括了整个中低档。在国内体育用品市场仍然处于起步阶段时，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活
的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，但是大部分消费群体对于自己喜欢的品牌忠实度很高，因为不同的品牌有他们自己独特的形象。。运动鞋的终端消费者大多是青年人，且男性购买的比率比女性多，他们更侧重对质量、时尚和潮流的追求，对价格的敏感度并没有服饰高。相比较服饰，男性更愿意花多点钱在运动上，以保证舒适和耐穿。此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。因此买方的议价能力较低。 卖方侃价能力 对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段一是提高供应价格：二是降低相应产品或服务的质量，从而使下业利润下降。 现有竞争者之间的竞争：这种竞争力量是企业所面队的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。 随让大多数运动产业的投入都是同质的，像耐克在其发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。但是国内的运动品牌还屈指可数，并且在人们心中已经树立了一定的形象。 我国拥有庞大的消费群体。按我国群众体育现状调查的结果，我国现有体育人口为31.4％，即4.08亿人。其次，目前中国已进入小康社会，人民生活正向消费型转变，消费结构将向发展型、享受型升级，体育消费将会呈加速发展之势。再次，体育运动的发展将带动体育用品需求的扩张，户外运动和都市青少年极限运动迅速兴起，健身成为女子运动的热点，篮球在青少年中正成为超过足球的第一大运动。另外，体育赛事日趋频繁，精彩程度越来越高，影响范围越来越广；社区体育蓬勃发展，体育场（馆）数量迅速增长，体育场（馆）利用率显著提高。如此庞大的消费群体提升了买方的侃价能力 替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业中的企业，他们之间进行竞争，影响企业竞争战略。现有企业产品的售价以及盈利潜能的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品所接受。替代品价格越低，质量越好，竞争力度大。 消费者心中的体育用品应该是经久耐用、时尚、实惠。目前国内有Adidas、Nike、李宁等国际品牌，像nike，adiddas，李宁，鸿星尔克，安踏等各品牌在消费者心目中的形象不尽相同：如耐克是一个“年轻的运动员”，阿迪达斯是一个“成熟的男人”，李宁则是“时尚休闲”的化身，安踏实健儿的形象，各个品牌都有属于自己的消费群体。并且adidas阿迪达斯公司始终坚持邀请名人作产品代言人，并赞助体育联赛，科比·布莱恩特、安娜·库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯公司旗下的超凡的天才，nothing is impossible 更给消费者一种自信的理念。Nike 则以专业体育用品来引导大众市场。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。实行积极进取的市场活动，签约运动员，并创造了“只管去做’‘just do it’这一口号。这恰恰符合了中国人对自由、个性的渴望。由于这些品牌的差异化，几乎没有具有较强竞争力的替代品。若想成为与之竞争的替代品那么必须具有自己独特的个性，这样才能脱颖而出。 行业内之间的竞争 这种竞争力量是企业所面队的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。 目前，在国内体育用品产业中，同业竞争是十分激烈的，这从我国国内体育用品企业的数量之多就可以看出。据《2001年中国经济贸易年鉴》统计，全国有体育用品企业达304万家（不含运动服装和运动鞋企业），销售额达93.78亿元人民币，加上运动服装和运动鞋的销售额，共计800亿元人民币左右。福建省石狮市的彭田村，就有200多家中小企业生产各种运动服装，福建省晋江市生产运动鞋的企业达3000家，年产值约100亿元人民币。 国内的竞争情况，在李宁牌前后，国内有一批品牌兴起，当中以十佳、格威特、康威、捷安特为代
，它们都曾驰骋市场，但如今这些品牌已显老气横秋，不但缺乏创新，且没有明确的品牌战略规划。我国体育行业现状是没有自己的品牌， 要想在这个领域有自己的一席之地，最主要的是如何定位自己的产品。进而巩固和发展已有的品牌产品，加强品牌的营销和保护，对产业集群的品牌资源进行整合。同时注意进行品牌的延伸，通过品牌延伸来拓展市场。 根据体育用品业关联度较大的特点，加强与航空航天、军事等部门的合作，从一些关键性领域内突破并开发出一批拥有自主知识产权的关键部件和核心技术。加强与体育科学研究所、高校及专业运动队的联系，联合攻关，提高产品开发能力。建立市场信息——科研成果——产业化——商品的快速反应体系，依靠信息技术将开发和消费结合起来。
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