加盟IIC 新华都欲布10省体育用品渠道本报讯 3月8日，福建新华都购物广场股份有限公司发布公告称，已与瑞士体育用品零售商英特体育国际有限公司（下称“IIC”）签订《主特许经营协议》和《独家品牌许可协议》两份合作协议。根据协议，新华都将接受IIC许可，开设INTERSPORT（英特体育）品牌的零售体育用品专卖店，在中国南部区域10省（福建、广东、广西、湖南、湖北、安徽、江西、浙江、海南、贵州）拥有独家特许经营权，可在以上区域开设英特体育用品门店及加盟店，总部设在福建。
新华都的此番投资计划让业界有些意外，虽有日用百货超市行业经验，但跨越到体育用品超市专营领域，而且在国内体育用品市场竞争白热化之时，新华都试图通过合作成为本土的运动品牌渠道商，其含义十分明显三亿体育。
根据新华都董秘龚严冰透露，此次合作，事先已经过充分的市场调查。福建和广东将作为开拓市场的重点省份，未来布局将分为北方、南方和中西部市场三大市场展开；2013年下半年，英特体育大卖场将首先进驻福州，随后是广州，南方另外八个省份的省会城市里的英特体育大卖场也将陆续开业，后期将在福建的厦门和泉州，开设一到两个大卖场。
作为本土企业，新华都此举受到业界的高度关注，因为之前已经有不少全球知名的体育零售巨头开进中国市场，但其选择非常谨慎。以新华都所在的福建市场为例，早在2011年，全球体育用品零售巨头迪卡侬就计划进军福建市场，但是最终计划搁浅，知情人士透露，经过市调研究，迪卡侬认为福建市场不够成熟才放弃的；非常具有戏剧性的是，英特体育入驻中国市场的大本营，恰恰选择了福建。
根据公告，新华都拟设立一家子公司作为主受让方，并由新华都独家所有，品牌包括耐克、阿迪达斯、锐步、彪马等，协议固定期限为10年，且在没有异常的情况下，到期后自动再延10年。不过，选择在这个时机进入，新华都这项投资计划的市场前景却很难判断，因为从去年起，不少体育用品企业出现了单店利润下滑、库存居高不下等问题，整体大环境遭遇寒冬。这将给新华都带来较大的市场压力。
综合目前的行业态势，新华都显然是寄希望于将IIC的成功模式复制到中国。作为一家世界领先的体育用品零售组织，IIC在40多个国家拥有超过5300个附属店铺，营业额超过101亿欧元，拥有一整套的运营标准、制度和程序，其品类全、面积大是主要优势；中国的体育用品超市这一业态还处于发展初期，市场覆盖率不高，因此发展空间巨大。
尽管新华都在零售业有着较为成熟的经验，但这种抢滩行动，必然受到品牌商的阻击。“在国际市场，品牌和渠道是对等的，像在欧洲有Sports2000、美国有佛罗格都是很厉害的，赞助大的赛事，和品牌是平等的。但中国没有对等的，是要靠品牌来培育的。”中国动向（集团）有限公司主席陈义红在接受媒体采访时直言，目前国内市场的渠道商，还缺乏与品牌商一样的对等地位。
据悉，今年年初就有一家本土品牌，将手中拥有代理阿迪达斯等品牌经营权的公司出售，“对于依然处于上升期的本土品牌来说，是不会把渠道交出去的，尤其是很多经销商本身就是创业伙伴。”知情人士透露，这笔交易将近2亿元，但并不代表就是放弃，自有品牌的渠道建设绝对不可能放手，而且大多数代理商都是排他的，一直以来都没有引进全国性代理，都是地区性代理，但是地区间也有竞争。
“新华都自建渠道，肯定会对区域的国际品牌形成集中火力的效应，但本土品牌同样有应对的办法，最直接的就是可能导致转投其他商超。”上述人士分析，如果本土品牌也集中退出，这种压力肯定非常大，因为这意味着该品牌的忠实消费者将不会跨入新华都。